有一种毒药叫成功:成功学的泛滥与迷失(之一)

《新周刊》杂志转载:

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有一种毒药叫成功
————成功学的泛滥与迷失

现 代社会有三粒毒药:消费主义、性自由和成功学。消费主义以品牌为噱头,以时尚为药效,将人卷入无休止的购买与淘汰的恶性循环中,恋物成瘾;性自由以人性为 噱头,以性爱为药效,不断释放暧昧与激情的烟幕弹,纵欲成瘾;成功学以速成为噱头,以名利为药效,误导急于走捷径成为人上人的年轻人投身其中,投机成瘾。 三粒毒药中,以成功学危害最巨——它以教育之名,行“毒”化社会气氛、“毒”化人心、破坏多元价值观之实。在成功学的逻辑中,如果你没有赚到“豪宅、名 车、年入百万”,如果你没有成为他人艳羡的成功人士,就证明你不行,你犯了“不成功罪”!助你“实现人生价值”、“开发个人潜能”、“三个月赚到一百万 ”、“有车有房”、“三十五岁以前退休”……成功学泛滥于职场和网络,上进人群迷失在多款提升课程和短期培训班里,成功学大师满天飞,成功学培训蔚为大观 成产业。我们何时变得如此迫切渴望成功?成功何以变得如此简单粗暴?那些成功学大师除了演讲收钱还能做什么成功的事?我们可不可以不成功?个人奋斗很可 嘉,实现自我很诱人,名利滋味很甜美。但一个社会结构中,成功人士不过1%,且离不开长期实干和机遇。若成功一学就会,且成王败寇,成功人士光荣,非成功 人士可耻,那么,社会中99%的大多数还怎么活下去?生活中有许多美好事物和价值,是成功学课程所蔑视、给不了的和教不会的。当全民成功变成狂热风潮,成 功上升为绝对真理般的、人人趋之若鹜的主流价值观,成功学就是一粒毒药,而信奉成功学的人就沦为牺牲品。

迷失的成功和狂热的成功学
个人病就是时代病,个人梦想汇流在一起就是时代狂热。当丧失了多元化的价值观,成功只能用一种评判标准来衡量的时候,也许有人成功了,整个社会却只能充斥着压抑和失败。

一个刚毕业的大学生在日记中写下近似谵 语的成功梦想时,我们无从断定这种梦想虚幻与否;当众多的人沉浸在以“别对自己说不可能”之类的朴素箴言达到成功的迷醉当中,我们也无从判断这种成功捷径 的可行性;当全社会都奉行着“豪宅、宝马、年入百万”的成功标准时,我们也无法知晓这种价值观的正确性。

我们唯一可知的是,我们全社会都在追求成功,尽管我们并不知道什么叫做成功。开发潜能、拓展人脉、身心灵平衡,执行力、细节、沟通、行销,感恩、励志、提升……我们用尽了所有的方法和词汇来表达迫切成功的心情。

毫无疑问,在当下的急躁情绪中,成功学讲师已然成功,众多追随者渴望成功,中国正在成功。

成功学的文本逻辑

卡 耐基说拿破仑•希尔的成功学是“经济的哲学”。拿破仑•希尔说乔治•克拉森的《巴比伦富翁》永远有它存在的价值,“因为人类面临的根本问题始终没有改变 ”。汤姆•霍普金斯在人生征途上屡战屡败,最后一笔积蓄投给了“世界第一激励大师”金克拉的培训班。“华人成功学大师”陈安之也是在遇到安东尼•罗宾之 后,从此走上成功之路,因为“卖产品不如卖自己”。而张锦贵则被陈安之评论为:“张锦贵是唯一能令我感到有压力的华人讲师。”

只有成功学大师才能评论成功学大师,而圈外的人则要么举头仰视,要么敬而远之。成功学何以建立了一套自己的价值观和话语体系?

如 果分析一下成功学的基本讲义和惯用词,你会发现,基本上就是人类世界已知的公理。比如安东尼•罗宾的“必定成功公式”:“第一,决定出你所要追求的是什 么;第二,拿出行动来;第三,观察一下哪个行动管用,哪个行动不管用;第四,如果行动方向有偏则修改之,以能达到目标为准。”按照这些无比正确的讲义,理 论上当然“必定成功”;但如果不成功,也只能说明你的行为有偏差,而不能说明这些公理不正确。成功学善于比喻、善于利用生活细节说服人,用前些年流行的说 法叫做“心灵鸡汤”,美国人则把这叫做“便利店哲学”,即为廉价、方便、随手可得但颠扑不破的正确道理,它们的文本基本上就是用高科技词汇和营销术语来表 述的知音文体。成功学也善于化用宗教内核,从美国发端的成功学无不浸透了清教精神,“上帝面前人人平等”化作了“人人都有机会成功”。而在中国的成功学传 播过程中,宗教话语变得更加神秘,“感召”、“奉献”、“支持”等似是而非的词汇和刻意营造的环境气氛让某些成功学培训笼罩了一层神秘主义的面纱,这或许 是传授者的预设,也或许是受教者的误读。

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2005年6月27日,当年的陕西省高考状元在大唐芙蓉园上五子登科坛、祭拜孔圣人、给文曲星上香、过龙门及第牌坊、杏园题名留念,过一把古代状元瘾

除 了善于归纳和化用,成功学也不能不说为中国人提供了一个全新的沟通维度。成功学无一例外倡导打破陌生人隔阂,试图给中国人灌输陌生人的交往体验,许多培训 课程都会号召素不相识的学员拥抱、使用热辣的话语相互鼓励,以他们从来没有过的方式进行沟通。在课外,执着的电话问候、拜访、倾谈和换位理解,也成为成功 学的标准手法。毫无疑问,习惯于中国传统沟通方式的人在成功学面前会被极大震撼,越执着于含蓄沟通或者越不善于沟通的人则越容易被夸张、外化的成功学表达 方式所颠覆掉,他们会震惊、叹服、小心翼翼地尝试继而从中收获从未有过的精神快感。

但,这就是成功学吗?

全民成功的时代?

“华人成功学大师”陈安之的目标是“帮助全中国每一个人、13亿都要成功”,虽然这只是个概念化的说法,但我毫不怀疑众多民众对于成功渴望的狂热程度。

在大多数城市的周末或者傍晚,你经常会看到成群结队的西装、衬衣人士忙忙碌碌,他们在某栋写字楼的某间会议室里热诚地参与着某些培训、讲座、分享沙龙。在写字楼电梯里,我们也经常可以听到这样的对话:

“林老师上次讲的什么课啊?”

“如何在三个月里赚到100万。”

“天啊!我没有听到。”

“不要紧,下星期还有一个分享会,林老师会和他的弟子一起来和我们分享心得。”

是的,这就是很多人在梦想的事情——通过一次培训或经验分享,就可以“在三个月里赚到100万”,哪怕没有,赚到50万、10万也是物超所值。

我们何时变得如此渴望成功?又何时把成功简化为金钱的数字游戏?又是何时为这种成功目标定下了急切的时间表?

就 在20年前,我们也不会有这么迫切、这么简单粗暴的想法。那个时代的各种群体狂热虽然同样弥漫着似是而非的观点和莫名其妙的行为,但无不是以生活、健康等 人类的生物本能为诉求,从气功热到各种健康疗法、从红豆杉保健到各种磁疗用具不一而足。用物质、金钱来彰显人的社会地位,是成功学这股热潮所引领并自我标 榜的。广东省社会科学院的研究员梁理文在一篇文章中把成功学的全面发展归结为保险推销和直销这两个新鲜事物的出现,“这两种销售方式都需要大量招收和培训 推销员。培训专家大都受过成功学的训练,他们也喜欢向学员推荐成功学类的励志书籍。那些接受过培训的人,不管是否留下来做推销,都学到了一些过去他们从来 没有注意过的东西,主要是一些非智力因素在个人成功中的作用。”

毫无疑问,保险和直销从业人员都是以个体能力、沟通能力作为第一武器的人员,他们自然成为成功学的试水者。随着整个社会从集体体制向个体自由的趋势转变,成功学也因此在其中茁壮生长起来。

个人病就是时代病,个人梦想汇流在一起就是时代狂热。其实,每个时代有每个时代的成功学。曾经一度,下海是成功的,考公务员是成功的,出国是成功的,读大学是成功的,海归是成功的,在如今买楼也是成功的,炒股更是成功的……在狂热面前,只有一个成功出口,其他都是失败。

当丧失了多元化的价值观,成功只能用一种评判标准来衡量的时候,也许有人成功了,整个社会却只能充斥着压抑和失败。(文/陈漠)

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“一个彻头彻尾的成功学爱好者”

在华南理工大学就读的林泽锟从小学五年级开始接触成功学的书籍,因为他姐姐很喜欢看这一类书。他说,当时年龄小,都是挑书中的故事来读,后来慢慢地发现自己真的需要汲取进步的力量,而成功学就是这种力量的来源。

林 泽锟来自农村,小时候性格很腼腆,他觉得自己的经历跟成功学大师卡耐基有点像,而卡耐基的故事带来的震撼也让他自己慢慢地从自卑中蜕变。上大学以后,林泽 锟看的书开始偏向职场技巧和生活中的实践了。他说大二那年找实习单位,正是因为看到“立即行动”这一条,才 有勇气去找栏目的领导,比别人先得到广东电视台的实习机会。林泽锟觉得自己是一个彻头彻尾的成功学爱好者,身边的好朋友也都喜欢看成功学的书。说到在成功 学上的投资,“我觉得是不可以用钱去衡量的……买过珍藏版的,买过二手的,也买过盗版的,从不去看花了多少钱,毕竟是可以让自己受用一生的知识……因为坚 持看这些书,我取得了一些小小的成功,也因此更相信它。”他认为现在有一些哗众取宠的伪成功学者。“这是对成功学的玷污”

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香港蜡像馆里陈列的蜡像代表着各界的成功范本

成功学:一学就会?

文/朱慧憬 谭山山 周 逸 胡 斐

成功学的花园里有各种已经成功的范例,有各种渴望成功的个体,有许多关于成功的理论,也有更多宣称通向成功的路径,这一切交织在一起变成了难以厘清的时代心态。

功的人各有各的成功,不成功的人都是一 样的。在成功学大热的当下社会里,有许多熠熠生辉的名字是你无法回避的,同时也有许多普普通通但内心充满成功狂热的小人物在孜孜不倦地寻找着成功之路减 功,这个共同的主题词,在他们的故事里,时为兴奋剂、时为力量源,有时成为良药,有时成为毒药。

“读书人公司”汤小明和他的成功学书籍
从“富爸爸”到“奶酪”的成功神话

传 说汤小明是这样加入出版业的2000年5月的一天,汤小明和朋友玩了一次“现金流”游戏,他抽到的职业是薪水最低的门卫,但3个小时玩下来,他却成了首 富。这个游戏出自世界图书出版公司即将引进的《富爸爸,穷爸爸》一书,心情大好的汤小明当即决定做这个项目,并投入启动资金80万。

汤 小明自己的说法则是自己当时闲着,朋友想让他有点事做,正好自己也觉得这个事情可以做,所以一拍即合。当年6月,汤小明为操办这本书成立了北京读书人文化 艺术公司。而此前的他,当过大学老师,离开国家教委后做过证券、电子、建材、水产养殖,决定进军出版界的时候还不知道码洋是什么。恐怕他自己也意料不到, 随着读书人策划包装的“富爸爸,穷爸爸”系列图书以及后来更著名的《谁动了我的奶酪》的成功,他成为出版界的神话人物,各出版社纷纷请他去讲课。

汤 小明的项目组中,有当时为世界图书出版公司编辑室主任、后来成为他的合作伙伴的陈非,还有他从四川老家拉过来的当过记者的朱鹰。正如汤小明后来所说,“富 爸爸,穷爸爸”系列所提倡的“财商”观念其实在我国适用性并不大,要把它推销出去,靠的就是大手笔的策划包装和营销。据称项目总费用有一半被用在媒体运作 上,系列图书不是一次性推出,而是采取了分期推出的策略,宣传口号也从第一本充满煽动性的“晚看不如早看,读了还得再读”逐步过渡到第三本的“全民财商教 育”。这套书的整体营销在2001年作者罗伯特•清崎访问中国时达到顶峰,罗伯特称“未来10年内发财的机会在中国”,正中渴望发财的中国人的下怀。此 时,“富爸爸,穷爸爸”系列已累计发行200万册,码洋达5000万。汤小明并没有透露“读书人公司”从中获利的具体数目,如果按照纯利润15%、“读书 人公司”与出版社对半分成计算,读书人在此项目的获利应该在220万左右。

接 下来就是被业界形容为简直像印钞机一样的“奶酪”了。“读书人公司”拿到“奶酪”的版权之前,其实有不少出版社已经注意到这个题材,但都被怎么做的问题难 倒了如果按照成本定价,这本薄薄的只有六七十页的小书最多定到六七块,就算卖到十万八万,总码洋也不过一百来万,没法做。但汤小明他们决定放手一搏,采取 价值定价,将书价定为16.80元。营销策略上,除了运作“富爸爸,穷爸爸”已经驾轻就熟的铺天盖地的宣传覆盖,还采取了针对团购的措施。这是因为朱鹰注 意到,“富爸爸,穷爸爸”有相当一部分被安利的人买去,于是在营销“奶酪”时加强了这一部分的营销。“奶酪”累计发行300万册,据业界人士估算,加上盗 版,恐怕至少销了500万册。就连跟风书《我能动谁的奶酪》都能卖20万册。

后来越做越大的“读书人公司”不仅招编辑,还招MBA。很少有图书策划公司像他们那样,能拥有一支由MBA组成的强大的营销队伍。汤小明说过,“奶酪”的成功是“正确的书出现在正确的时候”,他是对的,因为我们现在就是这样一个时代。

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2005年6月1日,上海浦东莲溪小学的同学在展示自
己的学习奖状,我们的教育制度从小就鼓励成绩竞争

“超右脑培训”于飞和他的成功方法论
被催眠神奇“开发”的潜能

坐在上海真锅咖啡一楼的雅座上,周围安静得出奇,于飞说要让记者当场领教催眠。“这是一个很简单的催眠实验,只要你跟着我的提示做,我就能让你体验到催眠对你身体的神奇功效。”用催眠的行话来说,这是沟通阶段,催眠师会借助语言的指导取得催眠者的信任。

“首先闭上你的眼睛,很好。”

“你的心现在很平静,你非常放松,非常放松,非常非常放松。”

“你现在感觉到自己的右手又一次开始生长了,它正在不断地生长,生长 ”

“你的右手再不断地生长,生长 ”

“生长,生长,生长……”

当记者在一连串的指示后再度睁开眼睛,于飞让我把两个手合并在一起,“怎么样?右手是不是比左手长了一点?”

记者说:“感觉没有。”

两 天以后,“超右脑培训机构”创立者于飞讲师向五十几个慕名而来学习潜能激发课程的学员展示了这套“手指伸长”的催眠技巧很神奇,现场的不少人真的认为他们 的手指增长了几公分。一并呈现的还有“活人变钢板”,一个小伙子僵直着身体悬在两把椅子中间,于飞坐在他的肚子上两手腾空而舞,像极了大卫魔术,“这里不 够高,否则我应该可以站上去。”

于 飞拥有美国职业催眠师协会颁发的职业证书,同时也教授潜能开发的课程,通过催眠手法让普通人拥有超越一般的精神境界。这场催眠秀之后,工作人员开始忙碌地 接受报名。几个在刚才的实验中得到“体验”的人毫不犹豫地填写了自己的资料,于飞很耐心地告诉他们,学习催眠是一个循序渐进的过程,心、性、灵的修养缺一 不可,有天分的人半年就能成为催眠师,天资驽钝者也许要学一辈子。“催眠师的课程收费是8000元一个人,可以随时复教,不另收费。我们还有潜能开发的课 程,帮助你找到自己都不了解的能力。”

在“超右脑”的办公室里,很多学员写来的体验报告被贴在醒目处。所有的报告都讲到了自己在学习当中有所收获,而且这些收获对他们人生的道路产生了重大影响。至于这些收获究竟是什么?报告中说得很含糊:心、性、灵的平衡。这是最多被提及的一个词组。

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2006年8月4日,安之机构在广州的培训课堂现场

“分享沙龙”玫琳凯和她的成功学示范
看,那些女人们的光荣与梦想

每 周四晚7点,广州华信大厦22楼都有一场玫琳凯的“分享沙龙”活动。作为一家国际知名的直销公司,玫琳凯在通过美容顾问推销她的化妆品的同时,也在培养她 强大的销售队伍。根据销售业绩,“玫琳凯”的直销队伍分普通美容顾问、督导、首席督导、红外套、经销商等若干级别,让人有强烈的进阶荣誉感,而每周的分享 沙龙也就是给这些美容顾问的销售业绩评分和打气的时刻。

沙 龙的开始是一场狂热的舞蹈,每个在场的美容顾问和参与嘉宾都必须舞出自信。舞蹈之后,就是那周“销售皇后”和“形象皇后”的揭晓,获奖者获得玫琳凯别针一 枚。这是玫琳凯开发的成功阶梯的竞争标识。每一枚金别针,上面的阶梯和宝石代表着不同的地位,激励你必须不断保持进阶、往上、成功。得到认同和挣钱同样重 要,这是玫琳凯倡导的理念。

每 个有兴趣加入玫琳凯的人都能看到一本《玫琳凯自传》,看到一个出身贫寒、离异、并不幸福的女人如何在事业中一步步赢来自己的一切辉煌。创始人玫琳凯艾施的 梦想是“更好的持家,买更理想的房子,搬向更好的社区”,而面对朋友,艾施倾向与上流阶层的女朋友结交,“当家世良好的女伴各科成绩是A的时候,艾施说我 必须是A+,因为我所能做的一切就是尽力使她觉得我是她值得交的优秀朋友。”

同样,在沙龙上,高级督导是这样向她们的美容顾问介绍这家国际知名公司的情况:玫琳凯在上海最贵的甲级商务楼恒隆广场租下两个楼面,公司的大理石地面光亮可鉴,一切都是最高档的,我们在一家最好的公司上班,我们都是最优秀的。

沙 龙举行的当天,“月度销售皇后”佩戴皇冠、披上黄缎皇袍绕场一周,这就是玫琳凯给予女人的荣耀梦想。“你记得最后一次演讲,接受别人掌声是什么时候的事 情?你应该上千倍地去放大那种感受。你身后有大屏幕,大屏幕上有你的照片和名字。你被包围着,被灯光和掌声包围着,这是舞台的魅力。”从小范围的“销售皇 后”到全国、全世界的“销售皇后”,玫琳凯一直宣扬这种舞台的魅力,试图告诉每个女人:你可以从这里,从小舞台,走向最大的舞台。

除 了“分享沙龙”外,玫琳凯最常规的客户沟通是美容顾问上美容课。小教室里到处是一对一、一对多的美容示范,而教室门口的桌上摆放的全部是成功学教材《如何 把握成功机会》、《3分钟搞定你的客户》等书籍。公司给各级美容顾问的一大嘉奖就是让成功学讲师来给她们上培训课,玫琳凯强调的是从内到外武装女人的成 功。《玫琳凯自传》的扉页上就有这样一句话:“献给成千上万的女性,敢于走出她们的家庭,并运用上帝赋予她们的才华和能力,实现上帝没有时间来完成的—— 让一个平庸的人成为有用之人。”

“安之机构”首席讲师徐鹤宁和她的人生目标
让13亿中国人都学习成功学

徐鹤宁是成功学大师陈安之的大弟子。陈安之的名言是“永远要有个世界级的学习榜样”,于是,徐鹤宁最爱的一句话就是“我的人生是在遇到世界级的老师陈安之之后改变的”。

每 次培训、演讲,徐鹤宁总是无数次狂热地重复着自己的故事:一个家境平常,长相平平的女孩子怎么取得了大家艳羡的一切。她想传递给所有受众的想法是——你也 做得到。徐鹤宁从小对“成功”的定义与主流观念没有一点差别,就是出人头地、住大房子、开好车、周游世界。如今,她做到了。

她拥有的车、房都是成功人士的标准配备,作为安之机构的“销售女神”,她嫁给安之机构的最好的讲师,女儿在听陈安之的“儿童成功学”。而她新的人生目标,是要追随陈安之让中国13亿人都开始学成功学。

徐 鹤宁的简历是跃进式的——“她是陈安之国际训练机构首席讲师,2003年打破亚洲销售纪录;2004年打破世界销售纪录;2005年与陈安之老师同台演 讲;2006年被陈安之老师誉为“亚洲销售女神”。她的自我推广是戏剧而狂热的——“徐鹤宁通过一定要的决心,在半年之内买房,又半年开上敞篷宝马,那一 年她23岁。”她的博客主题是——“要做就做第一名”。而她给任何人发短消息,抬头一定是“最棒的你,……”

徐鹤宁读大学的时候,就向往和成功人士做朋友,“当时我在健身馆兼职,我教他们健身技巧,他们教导我成功经验”。强烈的企图心,被徐鹤宁以及她所代表的成功学,视作成功第一要旨。

在 徐鹤宁的课程中,她一直会讲一个故事,那是她在安之机构做的第一笔成功销售,把3600元的成功学课程卖给4个保险业的经理。在浪漫的西餐厅,她向4位点 头之交的保险经理介绍她要卖的“成功学”课程,当4个人微笑敷衍她的时刻,她跳上了餐桌一边流泪一边说:“一定要,一定要,这个课程有多好,多棒。”据 说,当时西餐厅很多人侧目看着她这个“疯子”,而那3个保险经理也被她感动得一起跳上桌子,握着她的手表示要购买她的产品,因为她是他们见过的最疯狂的销 售员——他们买单,是买她的态度。每当徐鹤宁讲到这个段落,总是不忘提示:“你们觉得有必要给鹤宁一点掌声么?”于是台下掌声如潮。

安之机构很提倡员工的“疯子”精神,他们能半夜两点依旧在公司打推销电话,劝老板们买他们的培训服务,理由是——“如果你们的员工都像我们一样是疯子,那么你不是早就发达了么?”

徐 鹤宁为了开拓新的市场,只身从深圳来到广州。来广州一个月,没有时间租房,她就在住的酒店里营造了成功学的环境——拿出一张大地图,上面贴满她的梦想榜, 比如她要开什么样的车、住什么样的房子,比如她的冠军奖杯照片、她的身体情况表、业绩表。每天,她讲课来回的路上,一路听陈安之成功学课程,而回到酒店, 她就继续激情地面对自己的“地图”。

如 今,“成功学”已经深深指导着徐鹤宁的人生,徐鹤宁甚至不肯使用“累”这个字,因为带有负面情绪,所谓的“累”那是改变、是成长,她会说“我最近很辛苦 ”。采访时,徐鹤宁催促她的助理给她找早餐食用的蛋白粉,当助手没有找到蛋白粉也没有给她答复的时候,她对助手说的依然是成功学术语:“过程之外,我需要 你给我一个结果。”

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2005年10月25日,“上海国际顶级私人物品展”上最
昂贵的衣服NE.TIGER,物质是表明成功最简洁的方法。

“影响力集团”易发久和他的“科学”成功学
他要为成功学“平反”!

易 发久的办公室里有两格橱窗,左边那格摆放着各色奖状、证书,右边那格堆满了影响力集团的“内部材料”。他把右边的格子打开,拿出一厚摞的材料铺满办公桌“ 你看,这是高管班的培训教材,这是中管班的,还有普及班的、企业内训的 别着急,这些只是目录。”易发久自信没有一个培训机构能做到像他这个样子,他认为经过十年的努力,影响力集团的教材体系已经可以媲美大学院校。“因为我把 成功学当成一门科学来做。”这位上海影响力集团的董事长这么说。

在 业内他的课非常有名,“号称国内最好的成功学老师。一名听过他上课的外资企业员工说:“8万块一小时,十分有煽动性。”据说有一家公司的老总去听了易发久 的课之后,回去就实行了“不可能计划”,谁说一句“不可能”就会被罚一块钱。后来,整个管理阶层干脆定期去上他的课。据影响力的宣传资料上介绍,最新一期 “领袖的风采”总裁班课时两天两夜,人均收费8800元,这个课程已经开办了好几年,据说报名人数超过30万。“上一节课,公司收入大概是40万。”易发 久说。

“领袖的风采”并不是新开的课程,却是易发久所有课程的集大成。“一开始是一些小职员需要上位,才来做培训。后来是企业的中高层管理人员。2004年以后,企业的老总们才发现企业的核心竞争力其实是大脑的竞争力,自己比不过人家,企业就要输掉,所以才有了总裁班。”

易发久亲自给总裁们上课,只是一部分课程。“我只是半路出家,未必能满足他们的需求,要给出精品课程还需要专家。”这些专家是指在大企业做过高层的管理者,他们有业务经验,跳槽到影响力之后又进行了成功学的专业培训,这样的人才是易发久心目中最有资格的职业成功学讲师。

自己做成功学也没有师承。他说自己的教材就是书,他看的书包括拿破仑希尔、卡耐基、奥格•曼蒂诺、乔•吉拉德、夏目治郎等等,都是讲销售的书。看这些书的人非常多,但易发久认为自己把成功学当成一门科学来理解,从书里面总结了理念,成就了今天的成功。

“ 成功学是一门科学”,他又一次强调,“现在的课程都太哲学,有的走神秘主义路线,有的干脆走传销,所以成功学的名声不太好。”易发久把影响力看成为成功学 平反的阵地,“一节课40万真的很多吗?我们有上百人的团队在支持课程开发,有资历最深的专业人员做培训,提供的课程也都是从方法论入手结合实践,学了就 能用。”他展示他课程的法宝——表格。把人生目标、职业目标、收入预期、要多大的房子、几辆车、想获得怎么样的社会地位都做成表格,当你把表格全都填满 了,你对自己的未来就有了明确的规划。“成功学就是告诉人们怎样作人生规划、什么是最佳的改变策略、遇到困难的时候应该怎样去做,这难道不是系统学加心理 学么?”他这样定义自己的事业。

2002 年,易发久作为嘉宾在央视《十二演播室》节目中参与了一场成功学是不是科学的辩论,“虽然没有结果,但是这个辩论是有意义的”。“2007年,作为上海师 大客座教授的他,提出了设立成功学硕士研究课程的设想,之前的2004年这个建议被否决,不过现在已经经过论证进入执行阶段,后来他又想到组建培训师工 会,但国家相关部门并不承认,因此没有搞起来。现在他正在起草一份由上海市人事局牵头的《培训师管理标准》,并把这个项目看成是成功学复兴的希望。易发久 出了三本书,《成功有方法》售出上百万本,《成功不是不可能的》30万本,现在新书《基本功》又开始在全国推广——“这是一个系列的,我们要为这个行业总 结出一些什么。”

“人性的弱点”

据 广州卡耐基学校人际关系课程的负责人吴小姐介绍,这门课程是根据《人性的弱点》制定的,从1912年至今已有将近一百年的历史,其训练模式基本未变。广州 卡耐基学校的这门课程每班招收20-30个学员,大多数学员都是公司白领、金领及高管人员,此外还专门开设面对高校学生的课程。每期课程1个月左右,一般 学员都会购买4800元一套的学习卡,学习一个系列的课程。吴小姐强调,这门课程与激励式、突出名人的学习方法不一样,更注重互动。教员彭老师说:与其他 “成功学”的区别是卡耐基更着重技能培训、运用性特强,“今晚上完课,第二天上班就能用了,而非纯粹的激励和煽情。”有些学员则认为,课程着重思维上的改 造,要在实践中潜移默化才能获得技能的提高。

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